“신속함–혁신에 기민하게 대응할 준비”는 하이퐁의 중소기업들이 경제통합의 경쟁에서 도태되지 않기 위해 반드시 갖춰야 할 조건입니다.
하지만 난관은 여전하다…
하이퐁의 중소기업들은 지리적 이점, 발달된 교통 인프라, 풍부한 노동력을 바탕으로 가공·제조, 섬유·의류, 물류 등 분야에서 공급망에 참여할 수 있는 수많은 기회를 지니고 있습니다.
그럼에도 불구하고, 현재 베트남 전역, 특히 하이퐁에서는 기업들이 낮은 부가가치의 가공, 조립 등 단순 공정에만 참여하고 있으며, 성과도 높지 않습니다. 외국인 직접투자(FDI) 기업과 국내 중소기업 간 연결은 여전히 매우 제한적입니다. 만약 사고 전환과 기회를 포착하는 민첩성이 없다면, 중소기업들이 경제통합 경쟁에서 조기에 도태되는 것은 피할 수 없습니다.
통계에 따르면 하이퐁에는 2만3천여 개의 기업이 활동 중이며, 이 중 중소기업이 90% 이상을 차지합니다. FDI 유치에서는 전국 상위권인 반면, 여전히 대부분의 중소기업은 공급망 참여조차 어렵습니다.
하이퐁의 중소기업들은 기술, 인력 측면에서 스스로 개혁하여 조속히 글로벌 공급망에 진입해야 합니다.
가장 두드러진 문제는 생산 부지 면적이 협소해 대규모 제조로 나아가기 어렵다는 점입니다. 또한 생산 기술, 인력, 대출 정책 또한 많은 중소기업들에게 장벽으로 작용합니다.
사오비엣 덕트 제조 유한회사(風管) 대표 팜꽝비엣 씨는 다음과 같이 말했습니다: “하이퐁에 대형 FDI 기업이 많지만, 저희는 제품 상담이나 견적 제안 등 협업을 위해 직접 연결되지 않았습니다. 현재 공급은 오랜 명성을 가진 종합 건설사의 주도로 이루어지고 있습니다. 또한, 하이퐁은 아직 토지 여유가 있어, 저희 같은 중소기업은 도시가 구체적인 토지 계획을 조속히 마련해 주길 간절히 바랍니다. 그래야 생산 안정, 규모 확대, 브랜드 정립이 가능합니다. 그리고 저희는 우대 대출에도 기대가 크며, 자본만으로는 성장이 매우 느립니다.”
하이퐁 경제 기술개발구 관리위원회 부위원장 부이응옥하이 씨는 다음과 같이 언급했습니다: “FDI 기업이 국내 기업에 미치는 확산 효과는 여전히 매우 제한적입니다. 국내 기업들이 FDI 기업의 글로벌 가치사슬에 참여하는 수준도 극히 낮습니다. 운송, 전력, 수자원 같은 서비스 외에 지원 산업은 여전히 약점입니다.”
기업과 함께 걸어가기
베트남과 하이퐁은 19개 양자 및 다자 FTA에 가입하며 세계 경제와 더욱 깊이 통합됨에 따라, 수출입 제품에 대한 기준이 더욱 엄격해지고 있습니다. 특히, 중소기업은 FTA가 제공하는 기회를 활용하면서 도전 과제를 최소화하려면 철저히 준비해야 합니다.
하롱 수산 수출 가공 주식회사 회장 겸 CEO 응우옌후미엔 씨는 말합니다: “수산업계에서 FTA에 참여하는 것은 매우 소중한 기회입니다. 국내 원료뿐 아니라 해외 원료 시장에도 접근할 수 있습니다. 이를 통해 베트남으로 수입한 뒤 가공, 조립을 진행하고, 파트너사에 고부가가치 제품을 재수출할 수 있습니다. 나아가 하이퐁과 베트남 시장에 쏟아져 들어오는 외국제품과 경쟁할 수 있습니다. FTA 덕분에 안정적인 원료 공급, 우수한 가공 기술, 무엇보다 세계 수준의 제품을 얻게 되었습니다.”
하이퐁은 국내 기업과 경쟁하지 않으며 보완적 역할을 하는 FDI 투자자를 선별해야 합니다.
글로벌 공급망 참여는 하이퐁 중소기업이 빠르게 성장하고 경쟁력을 높일 수 있는 커다란 기회지만, 이를 위해서는 정부, 대기업, 그리고 중소기업 간의 긴밀한 협업이 필요합니다.
또한, 국가와 하이퐁시는 외국인 투자자를 선별할 기준을 마련하여 국내 중소기업과 충돌 가능성이 있는 투자자는 배제할 필요가 있습니다. 특히, 대기업이 중소기업과 지원 산업이 기반과 기술을 갖출 수 있도록 이끄는 메커니즘이 요구됩니다.
레지나미라클인터내셔널베트남 유한회사 부총경리 아우양펭페이 씨는 말했습니다: “하이퐁시는 정기적으로 국내 공급업체, 서비스 제공자, 대학 간의 네트워킹 행사를 개최합니다. 이를 통해 기업들은 각자의 요구와 역량을 이해하고 잠재적 협력 관계를 구축할 수 있습니다. 현재까지 레지나는 원료 및 다양한 서비스 분야에서 수많은 하이퐁 기업과 공급망 관계를 맺었습니다.”
하이퐁 중소기업 협회 부회장 응우옌반론 씨는 말합니다: “글로벌 공급망에 깊이 참여하려면, 중소기업들이 공급망 클러스터에 참여하는 것의 중요성을 충분히 인식해야 합니다. 그 후, 기술 혁신, 노동력 개발을 통해 사업 전략을 수립하고 생산 역량을 강화하여 경쟁력을 높여야 합니다. 또한, 외국어 능력, 홍보, 고객 정보 제공도 강화해야 합니다. 중요한 것은 국제 생산 규정을 엄격히 준수하는 것입니다.”
“협회는 도시가 중소기업의 글로벌 가치사슬 참여, 특히 디지털 전환을 지원하는 제도를 마련할 것을 제안했습니다. 우리는 정기적으로 관리자 및 직원의 역량 강화를 위한 교육을 개최하며, 무역촉진 활동을 조직하여 하이퐁 기업들이 협력 기회를 모색하고 제품을 제공할 수 있도록 돕고 있습니다.” 라고 론 씨는 덧붙였습니다.